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一場成功的展會活動,需要注意的幾個方面

時間:2018-10-01 00:26 | 作者:天幕大業 | 標簽: 展會策劃 活動策劃效果 |
隨著展會的開幕,我們就需要把前期制定好的策略與準備在合適的機遇下去對應性的實現。而主要需要注意的有以下幾個方面。
 
一場成功的展會活動,需要注意的幾個方面
一場成功的展會活動,需要注意的幾個方面
 
1、隨機而變
要知道,展前所得到的信息一定是有所缺漏的,無論之前我們的計劃有多詳盡,也不可能包含所有情況。因而在發現展會過程中我們一定到隨機而動。——展會事物不僅僅是一個執行的過程,還是一個動腦的過程。
 
 
2、展中宣傳
如場內宣傳海報、電視宣傳片、展位內一些精致的能由自己人完成的小活動,還有一些簡單實用的小贈品都可以產生不錯的口碑效應,加深展商的記憶。至于外發傳單,最好進行有目的、針對性的外派,否則比較有打擊性,且效益不明。
 
 
3、展會期間的各項活動的參與
很多展商把展會期間的活動看成是主辦方的贈品甚至是累贅,殊不知可能錯過了一個個可以讓企業效益出現躍升的機會。道理很簡單,到會的都是行業精英,就算活動上談不了業務,混個臉熟、交換一下聯系方式最起碼還是可以做到的。況且按照中國人的習俗,酒桌就是生意場,既然能坐在一起,那為什么不是一個機遇,所以一定要慎重對待每一個活動每一個可以增加露臉機會的場合。
 
 
4、接洽服務
好的接洽服務不僅能夠展示企業形象,還能體現出企業的市場保障能力、服務執行力和企業卓越信譽,無疑,這些都是陌生客戶極為關注的幾個方面。所以如果這一過程做實做好,定然能為企業加分不少,增添企業在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點在于細節,要知道有時一個笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業務,但有時一筆即將談成的業務也會毀于一個輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發自心底的冷漠。所以,接洽服務不在于做的多深,而在于做的多細。
 
 
5、行業交流
一個展會就是一個行業交流的平臺,在整個展會過程中,我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里,放出業務員,多與同行或者需求商交流,或許,會有不一樣的驚喜。
 
 
6、品牌推廣
展會過程是一個品牌樹立的過程,是一個加強企業在行業內影響力的過程。我們必須通過展會期間的各種資源與活動完成品牌推廣的過程,讓行業人認識到你,讓參展的客戶記住你,讓官方的媒體不得不報道你,這才是根本,是基石。
 
 
7、保存信息
展會對企業的品牌影響不應是一時的,而應該是一個可持續的可以貫穿于整個企業發展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻,留下照片,爭取在展會活動中獲得獎項,然后將他們掛于企業的展列室內,這樣無疑會增強每一名參觀者對公司的映像及好感度,擴大公司的影響力。
 
 
最后,當展會完成后,千萬不要以為任務就已經完成了,還是那個觀點,展會在業務層面只是一個平臺一個機會,正確處理展會所帶來的信息才是展會能為企業帶來發展的實際所在。我們一定要把在展會中收集到的信息納入企業的信息管理系統中,并進行篩選、甄別、分析和評估。同時應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯系與溝通。要知道,通常在展會現場溝通的內容都會有所保留,因此展會后的及時跟進溝通同樣必不可少。必要時還要派人上門拜訪,以展示公司的實力、誠意。 當這所有的一切都完成后,我們所經歷的展會才是一個完整的展會,是一個可以讓自己獲得最大收益的展會。

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