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展會活動策劃如何達到自己的預期目標?

時間:2018-07-20 00:19 | 作者:天幕大業 | 標簽: 展會策劃 |
展會營銷策劃如何達到理想值?廣州天幕大業活動策劃公司來談談自己的觀點。
 
展會活動策劃如何達到自己的預期目標?
展會活動策劃如何達到自己的預期目標?
 
展會營銷策劃屬于營銷策劃的一方面,但是要做好展會營銷策劃,也不是每個企業都能做好的。企業中對于展會營銷策劃一般存在兩種做法:第一種:有的企業,包括國內一些知名的大型企業,仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰,展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節,因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面
 
 
首先,企業缺乏科學有效的營銷工作規劃,面對名目繁多的展會,沒能選對與企業計劃像匹配的展會,甚至是逢展會必參加。另外,企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式,達到價值最大化。天澤傳媒建議企業在選擇展會時,不要只著眼于展會的規模大小,而是要根據公司自己的營銷計劃,企業自身的產品來決定是否參加展會。任何一個企業的營銷資金和人力物力都是有限的,過多的展覽導致成本的浪費會得不償失。
 
 
其次,企業缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
 
 
第三,在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。
 
 
最后,在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現效果。
 
廣州天幕大業提醒大家,展會不是企業營銷活動策劃中的全部,但是也不要忽視展會給企業營銷帶來的作用。

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