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參加展會活動的好處有哪些?

時間:2018-04-28 14:08 | 作者:天幕大業 | 標簽: 展會策劃 |
參展是一種最高效的營銷方式,也是獲取客戶資源最好的渠道之一,同時也是提高品牌知名度,打造產品宣傳的陣地之一,那做為企業來能加展會活動,究竟有哪些具體的好處?請讓小編為您一一道來。
 
參加展會活動的好處有哪些?
參加展會活動的好處有哪些?
 
 
1、工作量少,質量高,簽單率高
在展會上接觸到合格的客戶后,后續工作量少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶在企業平均只需給對方打1、8個電話就可以做成交易。相比之下,平時典型的業務銷售方式需要7、8個電話才能完成:同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
 
 
2、擴大企業影響
大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
 
 
3、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
 
 
4、結識大量潛在客戶
研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
 
 
5、節省時間—事半功倍
在三天的時間里,參展商接觸到的潛在意向客戶6個月甚至1年里接觸到的客戶量還要多,更重要的是:面對面的與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。
 
 
6、融洽客戶關系
客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶關系的好地方,重慶展覽展示參展商可以用下列方式對客戶表達歉意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。
 
 
7、競爭力優勢-展示想象和實力
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計,參展商的競爭力可以變得光芒四射。
 
 
8、產品和服務市場調查
展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會,如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種心服務。可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
 
 
9、競爭分析
展覽會現場所提供的研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于您制定企業近期和長期規劃。
 
 
10、手把手教客戶使用產品或感受服務
企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。重慶展覽展示展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

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