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促銷活動策劃需要考慮的6大因素!

時間:2017-12-19 15:58 | 作者:天幕大業 | 標簽: 促銷活動策劃 |
    (1)產品范圍
    按照促銷的目的,決定對哪些特定的媒體產品或服務進行促銷。如果目的是防衛,那么就對那些處于競爭壓力之下的產品進行促銷;如果目的是要吸引新的顧客.那么可能要對一項低風險、低價格的傳媒產品進行促銷.以引起顧客對傳媒企業和媒體產品的注意;如果競爭口的是先發制人.就要找到那些可以帶助顧客同企業建立長期關系的媒體產品或服務進行促銷。
    (2)市場范圍
    針對特定的細分市場進行促銷。比如出版社在每年9月新學期開學時對學生展開促銷活動。
    (3)促銷價值
    有些促銷活動(尤其是價格/數量促銷)是以較低的價格提供同樣的產品或服務,因此消費者得到的是即刻的現金價值.例如電形票打折;有些提供給顧客的是一種延時的價值,即以同樣的價格提供更多的服務.比如訂閱財經類雜志附贈汽車類雜志。
    (4)時間
    在什么時候開始促銷計劃?持續多長時間?其頻率如何?設計促銷活動的時間時,要考慮這3個關鍵問題.
    (5)受益者確定
    由于促銷是影響和強化消費者行為的,因此瞄準正確的細分市場就非常重要。例如,新學期開學之際的圖書打折應該集中在教科書上,以保證所針對的對象—學生的獲益。
    (6)防衛競爭
    大多數的促銷容易被市場L的其他參與者所模仿。因此,設計的促銷活動要難以被迅速模仿,同時可以與其他企業進行排他性聯合促銷。
    在策劃設計傳媒促銷活動要注重創造性和簡便性的平衡①。創造性是為了保證活動的與眾不同而吸引受眾.而簡易性則是為了便于受眾積極參與。過于復雜的促銷活動,會使顧客因為弄不明白而不予理睬,或出現不信任感。
 

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