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活動策劃的3重境界是什么?

時間:2018-05-25 23:41 | 作者:天幕大業 | 標簽: 活動策劃效果 |
中國策劃界有句順口溜:三流公司賣商品,二流公司賣品牌,一流公司賣文化。這句話說的是公司策劃的三重境界。將其套用在公司的活動上,也相同適用:三流活動賣商品,二流活動推品牌,一流活動講文化。
 
活動策劃的3重境界是什么?
活動策劃的3重境界是什么?
 
 
三流活動策劃賣商品
談及公司搞活動,腦海中立刻就會顯現“促銷活動”這一概念。的確,不少公司為了影響商品出售,紛繁打開各類促銷活動。當然,經過促銷活動賣商品的境界也有不一樣。一些不入流的促銷活動,直接以打折、超低價或者買贈活動吸引花費者;一些略微入流的促銷活動,則是環繞節日策劃打開,針對元旦、春節、五一、國慶等重大節日,打開節日促銷;一些稱得上入流的促銷活動,則環繞重大熱門事情如奧運會(買商品贏奧運門票)等。
 
不可否認,打開促銷活動,影響商品出售這一點必定沒錯,尤其是疾速花費品類,拉動出售的效果是顯著的。可是,很多促銷活動帶來的出售業績是曇花一現的。在促銷活動結束以后,出售的下滑趨勢是顯著的。比方五一節促銷,的確迎來了黃金周七天的出售高峰,可是黃金周之后呢?不忍目睹,并且這一狀況持續到月底的狀況經常出現。別的,中國當前的絕大多數職業都是處于惡性競爭的年代,“你降價,我也降價”或者“你方降停,我登場”。在價格戰的廝殺下,很多職業都進入微利年代。
 
所以,以賣商品為主的促銷活動,只能暫時滿意花費者的需要,并且和競爭對手相比,這些促銷行為幾乎是無差別的、同質化的。為此,以品牌策劃為主的活動策劃浮出水面。
 
 
二流活動策劃推品牌
什么是品牌?品牌即是花費者的口碑。一個公司要想樹立品牌,需要經歷持久的堆集,從公司的商品、效勞、形象、文化等等全方位進行提升和傳播,才干成為花費者口碑載道的品牌。可口可樂有句名言:明天即便可口可樂的全部工廠都被焚毀,可是可口可樂仍然可以活得極好。這即是品牌的力量!
 
然而,本人所說的“二流活動推品牌”不等于是“只有二流公司才做品牌策劃”,也不等于“不入流和一流的公司不能做品牌策劃”。放眼中國,許多公司都在搞品牌策劃活動。以假勢奧運策劃為例,中國移動的“奧運家庭”游北京,聯想的奧運火炬手選拔,伊利的健康奧運中國行,青島啤酒搞的“我是冠軍”,奧康皮鞋搞的“圓夢行動”等相似的例子,不乏其人。
 
當然,一個優秀的品牌策劃活動,不管從創意戰略到活動履行,都要環繞該品牌的理念延展,活動的每一個細節,都是品牌價值的體現。畢竟,品牌策劃活動,不僅僅是樹立在展示商品或者提供效勞的基礎上,而是與花費者嚴密聯系的紐帶,是更具互動性、更具吸引力的互動表現。公司經過種種策劃活動使品牌得到疾速生長,然后也樹立起公司關懷社會、關注民生的形象,并與群眾嚴密聯系起來,使其品牌群眾化,與群眾生活靠近。這些活動對公司的市場效益將發生極大的影響和提升效果。
 
 
一流活動策劃講文化
何謂文化策劃?簡略地說,文化策劃即是使用文化力進行策劃,是指策劃相關人員在公司中心價值觀念的影響下,將構成的策劃理念、塑造出的策劃形象,融入到具體的市場運作進程中所構成的一種策劃形式。文化策劃將公司的策劃提升到一個更高的層面上,能夠在更廣闊的空間維度上協調推進公司戰略、品牌建設、商品策劃等各方面的開展。文化策劃體現的是公司的靈魂,可以歷久彌新,讓公司的生命力得到久遠地強盛壯大。
 
資源是會干涸的,唯有文化生生不息。所以,一流活動策劃一定要賦予品牌文化內涵,滿意廣大花費者對品牌文化品嘗的需要。由于,文化是公司的靈魂,是其長時間生計下去的支柱,任何一個成功公司都依賴于其不斷完善的文化系統的建設。擁有文化內涵的活動策劃關于公司的持續開展及壯大有著非同尋常的效果,比及其他,通常于無形中達到事半功倍的效果。近幾年來,中國的公司越來越意識到文化策劃的久遠魅力,不惜重金開展各種形式的文化活動,個中緣由已不言自明。
 
談及文化活動的影響力,遠可以追溯到我國春秋戰國時期——諸子百家爭鳴,盛況空前,最終構成了中國的傳統文化系統,對當時和日后社會政治經濟的開展,起了巨大的推動效果。歐洲的“文藝復興運動”則開創了資本主義的先河,對歐洲后來的政治經濟迅猛開展起著本因上的主導效果;“五四新文化運動”讓中國在政治、經濟、思維方面有了巨大的變化,影響了20世紀中國開展的進程。時至今日,草根文化的興起,無不闡明文化活動關于一個國家社會政治經濟的影響意義有著無可估計的效果,其穿透力響徹歷史。公司之所以要重視文化活動策劃,其著眼點也在此。
 
文化策劃波及范圍之廣,對花費者影響之深,在社會中所構成的意義之深遠是簡略的促銷活動及單一的品牌策劃所不能比的,是促銷活動和品牌活動的終極完滿體現。文化策劃在實施進程中要整合各方有效資源并有機契合,然后達到魅力無限的策劃效果。它是各大名牌公司通向高層次開展的必然選擇,是公司自我升華的需要,是更高一級的臺階——一個具有遠見卓識、具備戰略家眼光的公司家,應讓他領導的公司邁上這一臺階。

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