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怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃方案呢?

時間:2018-04-20 11:57 | 作者:天幕大業 | 標簽: 活動策劃方案 |
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯系,相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場網路營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵。而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
 
怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃方案呢?
怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃方案呢?
 
 
活動策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件營銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業內朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃方案呢?
 
 
1、展現對聽眾要求的了解
你會覺得比較了解你需要的人(一個包括配偶與心理醫生在內的類別)也比較能滿足你的需要。相同的道理也適用于廣告。“這廣告懂得我,”讀者如此感覺:“我可以相信它一點。”這有助于排除買家對賣家的疑慮,甚至是“通常一點都不可相信”之感。Xerox資訊存取系統的廣告巧妙地運用了莫非定律,展現出對目標閱聽眾面臨問題的了解:有個人在辦公室里,話筒緊貼耳朵,傳來壞消息:“先生,我們已經查過你在找的那份資料——肯定是丟掉了。”
 
 
2、挑戰公認的事實
活動策劃文案里比較令人愉快的詭辯之一是,和普遍接受的想法唱反調的東西反而比較令人信服。嶄新的想法令讀者驚異,取代因襲而來的老舊常談。媒體界的陳腔濫調之一是用“每千人成本”——多少錢多少讀者——作為評量雜志的指標。Barrons,一本讀者財產經常超過七位數字的投資雜志,向這個想法提出了挑戰。論證重點應該是讀者的“質”而非“量”。“最低百萬富翁成本”于是成為標題。
 
 
3、用事實當宣言
在活動策劃里,“宣言”常常是“謊言”比較婉轉的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關特別準備的。活動策劃文案廣就只是文案。對監管者來說,只要站得住腳,盡管說謊去!可是,對其他所有人來說,謊言就是謊言,而且清清楚楚。這是為什么寶馬的廣告里不但堅持寶馬是上選投資,還用它的超高的二手價格來證明這點。它的說服力并不是來自與其他汽車的相互比較,而是目標受眾用來與其他投資相較的一種方式。
 
 
4、讓受眾相信你的所言
不管我們對低俗的活動策劃文案的諷刺嘲笑,每個人的心里都渴望相信如果用食品或者藥水藥片就會擁有比較美好的性生活。不幸的是,這是根本不可能的。但是有些技巧幾乎可以讓人們相信食品和藥品能讓人們增進性生活的和諧,這類的做法就是利用一方水土造就一方人的俗語的定論來讓人們相信持續地吃某些食品和藥品能對身體的性功能有保健作用。這樣的活動策劃文案目前還是很多見的。
 
 
5、讓受眾不得不相信
有人曾經說過“無道理者終究難信”。活動策劃文案的前提是,呼應小魚若不游得快些便可能被大魚果腹的生存法則,便合乎此道。某個高端品牌的敞篷車頂棚全開,露出汽冷式引擎的廣告也是如此:“冷卻器不會有問題,因為沒有冷卻器”——無可辯駁的標題。
 
 
6、成為活動策劃同行中的最佳選擇
活動策劃文案充斥在每個創意文案里。活動策劃文案最基本的策略之一,到目前為止大家都弄不清楚是什么年代開始活動策劃公司就已經在使用這個策略了。這法子之所以有效,是因為每個做活動的人都希望別人覺得他做了件好事。買主的趨善避惡是橫古今的,這就是某款豪華車的定位為什麼是“給繼承了腦袋而非財寶的人預備的跑車”。
 
 
7、創造購買的渴望
人只要活著就有欲望。如果產品能滿足你的欲望,那么的它的活動策劃方式也就不必象推銷員一樣喋喋不休,而可以成為內在的誘引喃喃低語,鼓勵你去將美夢成真。對極品高價產品——而言,這便意味令讀者不可或忘任何價格較為低廉的選擇都是盲目的自我否定:“當然有比較便宜的產品——也有比較不值錢的股票和比較便宜的車”。總之,活動策劃從定義上說,就是以事實為依據而對品牌提出對產品有利的論述。
 
 
至于有些不利的品牌言論,不用自己提出來,競爭對手也會前方百計地提出來的。如果有一個簡單的活動策劃原則能夠把這一切總和加起來——事實上并沒有簡單的原則,無論如何我還是提出來——那就是,寫廣告的人應該假設讀者至少和他自己一樣聰明。這有幫助自己常常——或者幾乎總是——保持真誠的好處。

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