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一個優秀的活動策劃和執行方案應該怎么寫?

時間:2018-05-04 13:48 | 作者:天幕大業 | 標簽: 活動策劃方案 |
你平時是怎么寫活動策劃和執行方案?對老手來說,這是可能一個 so easy 的問題,可對新人來講,不知方法和思路,總是迷迷糊糊亂竄,最后總耽誤了時間,效果還不一定好。這一次,我們就從做方案的思維入手,來看看一個優秀的活動策劃和執行方案,應該怎么寫?
 
一個優秀的活動策劃和執行方案應該怎么寫?
一個優秀的活動策劃和執行方案應該怎么寫?
 
 
一、明確做策劃方案的工作原則
 
在你真真正正準備去做一份策劃方案之前,你需要了解一些行為準則,這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏,去往一個錯誤的方向越跑越遠。
 
到底什么是策劃工作?
 
其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體,組合在一起就是策劃工作。
 
策劃工作=邏輯思維+創造力
 
而現在,很多人在做策劃方案的時候,都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式,卻沒有關注目標與分解目標結構,純粹盯在方案的曝光度,而不是圍繞整個方案的有效流量的目標去做事情。
 
這是一個誤區。
 
實際上,邏輯思維能力就意味著:第一要確定目標 ,第二要確定邏輯。
 
這是【做什么】與【怎么做】的問題。而創造力則是【怎么做得好】的問題。
 
 
二、90%的策劃人員都在做無用功
 
現在,雖然你已經了解了目標、邏輯與創造力之間的關系,但是有 90% 的策劃人員是沒有這種思維能力,他們大部分時間都在做無用功。
 
1、關于做什么
 
你去問一個做策劃方案的人員:請問你這個方案的推廣目標是什么?
 
他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。
 
好的,曝光,可曝光是一個正確目標嗎?
 
當然不是!
 
一個正確的目標,要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。
 
如果你沒有確定好一個目標,那你做的策劃就相當于一坨屎,你會為了你的曝光目標去刷數據,可刷數據有用嗎?
 
這對公司的業務一點作用都不起。
 
2、關于怎么做
 
首先明確一點:
 
你要做的方案是一個有效流量的方案,要針對我們當前所處公司的具體產品與具體業務去做方案。
 
90% 的策劃人員是怎么做方案的呢?
 
誤區一:直接套方案
 
我可以用上一個我做過的策劃方案,來套我今天要做的方案;我可以直接把上個方案的名字改成現在這個方案的名字。
 
我用30分鐘就可以搞定一個方案呢,多簡單的事。我只需要替換一些行業的截圖,修改一些項目名稱就完事了。
 
誤區二:找行業大數據
 
不管你是去找艾瑞的數據截圖,或是 DICC 的數據截圖,都可以直接套行業數據。
 
可這些數據根本不是你面對的這家公司產品所需要的數據,不是對業務有幫助的數據。這些大數據對你公司的產品與業務一點關系都沒有。
 
誤區三:上來就寫
 
這是大部分新手的毛病,一上來就開啟PPT模式,開始制作第一頁、第二頁、第三頁,還時不時因為字體不對稱、不美觀,花半天的時間去調字體大小、調格式。
 
這是因為,他從一開始就沒有把寫方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚,就已經去著手去填“血肉”的東西呢,最后導致這個方案越寫越偏。
 
3、關于怎么做得好
 
誤區一:找段子手
 
段子手現在看似很紅火,但其實最紅火的時間應該是在2015年。現在段子手這個行業的生意已經沒那么好了,但是還是有很多人去找段子手。
 
他們認為段子手的影響力很大,去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西,然后投放到市場,讓一些微博大V去轉發,認為這個就是營銷的成功。
 
但是,所轉發的數據和你的業務轉化有關系嗎?帶來了真正的轉化了嗎?
 
誤區二:追熱點
 
很多人都去勝贊杜蕾絲的微博,覺得它是一個典范,它確實是有很多的關注度,但在我的理解里,它只是一個大眾類產品的微博大號而已,它的轉發數,和閱讀數有沒有給它公司帶來實際的轉化呢?這個我也不知道。
 
但是,大公司可以追求品牌效應,而中小公司在發展期,最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容,而不是去追熱點。
 
誤區三:刷數據
 
 
三、做策劃應該具備正確的策劃思維
 
那我們應該怎么做呢?
 
有效地去寫一個策劃方案的思維,應該是這樣的:
 
1、關于做什么
 
我們做方案的時候,要有一個清晰的目標,清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。
 
一張紙、一支筆,把方案結構寫出來,在你真正地去想方案創意與結構之前,先拿出一張紙、一支筆,把方案結構寫出來。
 
一張紙就夠,你可以先寫寫這個方案包含了哪幾個部分,把骨架立起來,再去填充細節的內容,就會很快很快。
 
2、關于怎么做得好
 
1)用戶調查
 
你要知道你策劃方案的目標人群是哪些人,你要找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對1的用戶調查。
 
詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法,他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從活動中得到什么?等等……
 
這樣做的目的,是得到一些對你這個活動有用的參考信息與依據,根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。
 
2)內容測試
 
舉個例子,你公司要做一個事件營銷活動,在情人節,公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬,你針對性地做了兩種活動內容:A 與 B 。
 
然后你要把這個活動投放到市場,通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果,到底是 A 活動給我帶來的銷售量高,還是 B 活動給我產品帶來的銷售量高?
 
這就是內容測試。
 
3)數據反饋
 
還是拿上面的例子來說,當你做了活動效果的內容測試,研究銷售數據發現,在情人節,A 活動只帶來了8萬的銷量,而 B 活動直接帶來12萬的銷量。
 
你就知道,下次做活動時要多做 B 活動的類型,這就是數據帶給你的反饋,后面就是根據數據反饋去做活動的調整與優化。
 
說了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現在你應該明白:
 
我們所有的工作目的與準則,不管是做策劃方案,還是做活動執行,都應該要明白:你要的是有效流量和有效結果!
 
 
四、營銷策劃思維重點總結
 
上面講了做策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式。現在,把這些思維模式的重點再盤點一遍。
 
做一份策劃方案之前,思考下面幾點,你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案。
 
再強調一遍:你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個,就是為你公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化!
 
這是你升職加薪的根本,而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎?
 
第一點:確定一個非常清晰的方案目標
 
行動的基礎是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標去工作,沒有清晰目的的方案,只能走向混亂和無效。
 
確定一個明確的目標是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
 
第二點:先用一張紙把方案結構列出來
 
不要在一開始就深入到細節,一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。
 
當你用一張紙把方案整體的骨架都列出來后,再返回去填一些血肉的東西,去填細節。
 
你不用做大的改動,因為你的骨架都列清楚了。
 
這時你的撰寫速度將會非常的快。
 
而不是說,你一開始就陷入了一個細節黑洞,打開 PPT 做文案,在你做PPT 做到第5頁時,咦,發現這頁的字體好像比較好看,哎呀,我要挨個回去調字體,把字體調成一致。
 
光調字體和排版,你就已經花去了幾個小時的時間……
 
第三點:用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案
 
在方案制作的一開始,你就要思考:為什么要制定這個方案?方案的目標是什么?方案提及的營銷內容是給誰看的?
 
方案當然是給目標用戶看的,但是,你真的跟你的目標用戶聊過了么?才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎?
 
還是說,你只是截圖去找一份所謂的行業數據,用它來做反饋?
 
我們做營銷工作,當然會直接用到跟這個方案相關的用戶反饋和數據去做判斷,這個是非常重要的工作,然而很多公司都并不在意這個。
 
也就是說,他們沒有經過調查,就順便的制定了一個方案的目標與人群,這樣去做事情,結果就沒有一個好的。
 
然后就在費解:為什么會是怎么的結果呢?
 
原因是你根本沒有做這個重要的工作,就是做用戶調查與數據反饋。
 
很多人在做方案的時候,都會去找一些看起來高大上的柱狀圖,這些圖看起來好像跟你的業務很有關系,可以為你的方案提供一些依據。
 
可是,你問下自己:這個數據和你具體業務的關系是什么呢?
 
相信你也說不出一個1、2、3來,因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。
 
第四點:有效優先,創意其次
 
前面我們有提過:創意只是一個好點子而已,在整個策劃方案中,它只是很小的部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的,我們首先要的是有效流量和有效轉化,不要把精力全部耗費在創意上。
 
同樣的三天時間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數據測試,你也可以花三天時間去想一個大創意,但是這個大創意,不一定可以給你帶來好的效果。
 
第五點:及時反饋,隨時調整 
 
做營銷策劃的目標,是加速有效流量的獲取和有效轉化,如果預設的工作內容不能達標,那么修正航向,及時行動。
 
很多策劃人員經常有個疑惑:
 
如果我們做營銷策劃方案,已經規范了一個行為準則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?
 
如果我發現效果不是很好,那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去,就完事呢?
 
反正這公司又不是我的,還是說我可以通相關的測試和反饋的結果,及時去調整呢?
 
這里只說一個道理:
 
我們的關注點是及時反饋,不管是營銷工作還是策劃工作,都是一個動態的工作,要及時反饋并隨時調整,這是一件沒有盡頭的事情。
 
 
五、結語
 
以上這 5 個思維模式,不知道對你做方案有沒有幫助呢?
 
起碼我是成功運用到工作上的,至少用了上面的思維,寫的方案再也不會老是被要求:改……再改……還要改……
 
有了正確寫方案的思維模式(如果你真的看明白的話),不論你是要做活動策劃,還是營銷方案,還是執行方案,都可以直接運用到工作上去,寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案,最終實現活動策劃的轉化目標,讓你升職加薪有望!

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