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舉辦經銷商會議活動經常會遇到哪些問題?

時間:2018-07-11 23:56 | 作者:天幕大業 | 標簽: 會議活動策劃 會議策劃 |
舉辦過經銷商大會活動的人都知道,一場成功的經銷商大會是需要做好很多前提準備工作,并且在大會的活動環節中,很容易犯的錯誤也有很多,這也會導致我們活動有很多不好影響,甚至是會導致活動失敗,今天小編帶大家了解一下,舉辦經銷商大會活動常見的問題和預防措施。
 
舉辦經銷商會議活動經常會遇到哪些問題?
舉辦經銷商會議活動經常會遇到哪些問題?
 
1、大戶小戶一把抓
我組織過經銷商大會,也給一些企業的經銷商大會做過培訓,給我感觸最深的一點就是廠家不分良莠,把做的好的經銷商和做的差的經銷商都叫過來,反正你是我們的經銷商那么就都有資格參加公司的這種盛會,反正一只羊放著一群羊也是放著,多叫幾個客戶來無非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經銷商大會組織,直接導致了大會效率的低下,大戶和小戶心里想的完全不同,你準備的這些會議內容到底是針對那部分人群呢?小戶更希望公司多給點市場費用支持,而大戶更加希望公司多點市場營銷能力上的指導,你要重點突出那一塊呢?
 
 
2、各個領導齊上陣
明明來的是全國各地的經銷商客戶,可是會議的組織者把這個會議辦成了公司的內部員工會議,安排各個部門的領導輪番上臺做一番報告,除了市場部、銷售部、售后服務部外,財務部、人力資源部、信息技術部等部門領導也紛紛上臺,大秀各部門的豐功偉績,殊不知經銷商對公司的內部運營管理問題并沒那么關心。更為可怕的是有些領導的報告做的實在不敢恭維,密密麻麻的數據不拿著望遠鏡和放大鏡是根本看不見的,再加上這位仁兄喜歡拖堂,原計劃半小時內容非得講個兩個小時他才過癮,這個時候再看看臺下的經銷商們早已是鼾聲一片。
 
 
3、培訓課程挑大梁
經銷商大會的重點到底是什么?前面談到了組織經銷商大會的五個目的,可是有些廠家總覺得自己公司沒什么好說的,很多內容經銷商應該都知道,或者很多政策一紙公文就可以了,所以就把寶壓在了外聘講師進行課程培訓上面。從時間的安排上,很多廠家的經銷商大會都會安排半天到一天的培訓,可是恕我直言,這么短的時間定一個主題然后讓大小經銷商都滿意的話,實在有點強人所難。我們在經銷商大會的安排上,把培訓內容放在重中之重本身就是一個錯誤,重點還應該是公司該干點什么說點什么。
 
 
4、酒桌之上談任務
經銷商大會結束之際,酒會成為彌補大會所有工作不足的救命會,只要這一餐讓客戶吃的開心,吃高興了,似乎廠家的這個會議就可以劃上一個圓滿的句號了。所以,從酒會座位的安排,到酒會的節目彩排,再到主賓敬酒和各菜品上桌時間,每一個細節,大會的組織者都花盡了心思做足了功課。我不否認酒會的重要,這么多客戶難得相聚在一起,老板備點薄酒以示款待也是我國人之常情,但是酒桌上抓著大戶、小戶談任務、拍著胸脯發誓同舟共濟就有點不太靠譜了。我奉勸各位,即使是經銷商大會的酒桌上,咱們還是應該只談感情不談工作。

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