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企業為什么都要舉辦經銷商大會?

時間:2018-07-11 23:52 | 作者:天幕大業 | 標簽: 會議活動策劃 會議策劃 |
經銷商大會是公司與經銷商聯絡感情的重要紐帶,更是向經銷商展現公司實力與規模的一個重要平臺,因此說哪個公司不重視經銷商大會,我覺得是不客觀的。只是光知道重視還不夠,一次成功的經銷商大會不但跟組織者的態度有關系,同時也跟組織者的能力有十分緊密的關系。在組織一次經銷商大會以前,我們首先要考慮的就是為什么要開經銷商大會?
 
企業為什么都要舉辦經銷商大會?
企業為什么都要舉辦經銷商大會?
 
 
1、總結經驗,表彰優秀
由于每個地區的經濟狀況和市場競爭情況不一樣,而且每個客戶自身的實力與規模也相去甚遠,怎樣才能讓每個經銷商看到自己在公司的排名情況,清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢?經銷商大會提供了這樣一個機會,公司每年的經銷商大會把大家召集到一起來,告訴大家公司的銷售狀況,不但能夠讓經銷商感受到公司對其重視程度,更重要的是可以讓客戶看到自己離標桿客戶的差距,從而激發經銷商的競爭意識。
 
 
2、統一思想,明確目標
我們以家居建材行業為例子,受到房地產形勢的嚴重影響,2012年很多廠家的銷售狀況并不理想,大賣場倒閉、經銷商跑路的事情屢屢出現,在這樣的形勢下,公司的市場策略是什么,到底是進還是退?我曾經了解過某品牌瓷磚企業2012年上半年的銷售情況,結果他們的銷售數據非常漂亮,可以用“逆風飛揚,全線飄紅"來形容。原來,早在2011年底,公司就向經銷商傳達了要求渠道下沉和開拓工程市場兩個經營策略,結果大部分經銷商與公司同步,認真執行了公司的要求,實現了銷售的穩步增長。
 
 
3、政策傳達,增加信心
做銷售的從來也不用抱怨什么,因為抱怨解決不了任何問題,要么想辦法讓自己活下來,要么就只有死路一條。在市場環境并不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場中的危機與風險,然后撥云見日尋找新的銷售機會。廠家要給客戶信心,告訴客戶公司能給到他們哪些支持?從品牌、產品、銷售人員、助銷物料等全方位進行闡述,這樣的政策傳達,才能讓經銷商吃一顆定心丸,才能感受到做品牌的優勢。
 
 
4、文化灌輸,情感營銷
菲利浦*科特勒在《營銷革命3.0:從產品到顧客,再到人文精神》一書中,談到廠家與渠道商之間的關系轉變,從單純的利益合作向文化合作轉變,我十分認同他的這一觀點。廠商之間一旦拋開利益上的合作關系,還有沒有其他的因素能影響到彼此的關系,假如有一天廠家發生變故的時候,經銷商是倒戈還是愿意繼續跟隨?所以,要想贏得經銷商的心,光靠金錢是很難做到的,文化灌輸和企業價值觀的傳達,讓經銷商和廠家有同樣的人格特征,是每一次我們在經銷商大會上都要對經銷商進行洗腦的工作之一,就像古語有云“道不同,不相為謀"。
 
 
5、學習交流,提升技能
市場環境在變化,顧客的期望值提高了,顧客的議價能力也提高了,如果產品沒有變化,我們該怎么辦?這個時候很多廠家都會引進外部的培訓課程,輔導經銷商提升經營管理和市場營銷能力。除了這種方法之外,公司還有內部人員提供的關于產品和市場推廣的培訓,以及優秀經銷商的經驗交流。

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